Ce cours de marketing digital en accès libre propose des ressources complètes pour apprendre le SEO, les réseaux sociaux, la data et l’intelligence artificielle. Il inclut des supports PDF, des exercices pratiques et des outils utilisables en formation initiale et continue.
Cette page rassemble l’ensemble des cours en marketing digital que j’ai développés à l’IAE Paris-Sorbonne (Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne). Ils sont en accès libre, sans inscription. Ils s’adressent aux étudiants de master, aux enseignants du secondaire et du supérieur, et aux professionnels en formation continue.
Vous enseignez le marketing digital ou l’IA en master, licence professionnelle, MAE ou executive education ? Ces supports sont conçus pour être utilisés directement dans vos cours magistraux et travaux dirigés, sans adaptation nécessaire.
Tous les contenus sont en libre accès, libres de droit pour usage pédagogique, développés et mis à jour à l’IAE Paris-Sorbonne (Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne).
- Des cours complets (PDF/PPTX) prêts à projeter en amphi
- Des TD avec exercices d’application et données réelles
- Des cas pratiques et sujets d’examen utilisés en Master Marketing Digital
- Des fiches synthétiques utilisables en classe inversée ou en évaluation
Utilisés par des enseignants en France et dans toute la francophonie depuis 2008.
📋 Sommaire
- 📚 CoursBrève histoire · SEO/SEA/POEM · Google & Facebook Ads
- ⛓️ Metaverses, Blockchain & NFTWeb3 · Tokens · NFT marketing · Metaverse
- 🔗 Affiliation 2025Fonctionnement · Acteurs · Rémunération · Tracking
- 📡 Publicité Programmatique 2025RTB · DSP/SSP · Brand safety · Données
- 🎯 Google Ads & Facebook AdsSearch · Shopping · Vidéo · PMax · Ciblage Meta
- 📝 Cas pratiques & ExercicesCalculs · Mini-cas · Sujet d’examen M1
- 🚀 Fiches — Leviers startupÉtude de marché · Crowdfunding · Growth · Inbound · Viralité · Social Selling
Cours
Brève histoire du marketing digital et futur (Metaverse, Web3, Blockchain)
A télécharger ici : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/BREVE-HISTOIRE-DU-MARKETING-DIGITALSEANCE1pdf-1.pdf
Et le futur du marketing, metaverses, web 3, Blockchain : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2025/01/ff4c3-coursblockchainweb3mkt.pptx
Ce cours introductif retrace l’émergence du marketing digital depuis les débuts d’Internet jusqu’à l’ère des agents IA.
Données clés du marché (source BUMP 2024) : les recettes publicitaires nettes des médias français s’élèvent à 18,9 milliards d’euros en 2024, en hausse de 7,7 % par rapport à 2023. Le digital représente à lui seul 10,97 milliards d’euros (+14 % vs 2023), avec le Search en tête (€4,5 Md), suivi du Social (€3,4 Md, +24 %) et du Display (€2,1 Md).
SEO, SEA, SEM et le modèle POEM
- Le SEO est une stratégie organique visant à améliorer le classement naturel d’un site sur Google.
- Le SEA est l’achat d’espaces publicitaires sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
- Le SEM combine SEO et SEA dans une stratégie globale visant une couverture totale de la SERP.
Le modèle POEM / POESM structure l’ensemble des leviers : médias payés (Google Ads, Facebook Ads), médias possédés (site, blog, newsletter), médias gagnés (avis, presse, partages organiques) et médias partagés (réseaux sociaux).
Le cours de synthèse est à télécharger ici : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/MARKETING-DIGITAL.pdf
Google Ads et Facebook Ads
Télécharger ici : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/Google-Ads-and-Facebook-AdsPDF.pdf
Compléter par ce TD : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/GOOGLE-AdsEXERCICES.docx
⛓️ Metaverses, Blockchain & NFT
Comprendre les fondements du Web3 et de la blockchain, les mécanismes des tokens et NFT, leurs applications marketing concrètes, et décrypter les opportunités — comme les limites — du metaverse pour les marques.
⬇ Télécharger le support de cours (PPTX) : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2025/01/ff4c3-coursblockchainweb3mkt.pptx
1 — Web3 : de quoi parle-t-on ?
| Génération | Caractéristiques | Logique économique |
|---|---|---|
| Web 1.0 (1991–2004) | Pages statiques, protocoles ouverts | Diffusion d’information |
| Web 2.0 (2004–2020) | Plateformes participatives (Facebook, YouTube) | Économie de l’attention |
| Web3 (2020→) | Blockchain, smart contracts, tokens, wallets | Économie de la propriété |
2 — La Blockchain : fonctionnement et applications marketing
| Application | Mécanisme | Exemples |
|---|---|---|
| Traçabilité & authenticité | Identifiant unique enregistré on-chain | LVMH (Aura), De Beers (Tracr), Carrefour |
| Fidélité tokenisée | Points convertis en tokens échangeables | Starbucks Odyssey, KrisPay, Marriott |
| Anti-fraude pub | Impressions enregistrées on-chain | AdChain, Lucidity, IBM & Unilever |
| Supply chain | Origine produit vérifiable par le consommateur | Walmart, H&M, Nestlé |
3 — Les NFT : définition et cas d’usage marketing
- Membres exclusifs — Starbucks Odyssey : NFT (Journey Stamps) donnant accès à des événements exclusifs.
- Authenticité luxe — Nike x RTFKT (CryptoKicks), Breitling, Hublot : passeport numérique NFT.
- Ticket événementiel — Coachella : NFT donnant un accès à vie au festival.
- Gaming — Axie Infinity, Sorare : objets in-game possédés et revendables.
4 — Le Metaverse : plateformes et opportunités pour les marques
| Plateforme | Audience | Marques présentes |
|---|---|---|
| Roblox | Ados (88M/jour) | Nike (Nikeland), Gucci, H&M, Vans |
| Fortnite | 18–34 ans (110M) | Travis Scott, Balenciaga, Air Jordan |
| The Sandbox | Web3 avertis | Adidas, Snoop Dogg, Carrefour |
| Decentraland | Crypto/Web3 | Samsung, JP Morgan, Sotheby’s |
5 — Bilan critique
Après l’euphorie 2021–2022, correction brutale : −97 % sur les volumes NFT, désertion des mondes Web3 (Decentraland : 38 utilisateurs simultanés en octobre 2022), faillite FTX. Ce qui reste pertinent : blockchain de traçabilité, NFT utilitaires (tickets, passeports produits), gaming marketing (3,2 Md joueurs), convergence phygital. Ce qui est incertain : mondes Web3 grand public, Meta Horizon (−36 Md$ depuis 2019).
🔗 L’Affiliation en 2025 — Fonctionnement & Performances
Décoder l’écosystème affiliation dans son état actuel : qui sont les affilieurs, les affiliés et les plateformes ? Comment fonctionnent les cookies, les tags de conversion et les modèles de rémunération au CPC, CPL et CPA ?
⬇ Télécharger le support de cours (PDF) : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/AFFILIATION2025supplychaindistributionpdf.pdf
Compléter par ce TD : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/Exercices-dapplicationAFFILIATION.pptx
Et cette ressource : CPA France — Baromètre de l’affiliation 2025 : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/cpa-barometre-affiliation-2025.pdf
1 — Qu’est-ce que l’affiliation ?
L’affiliation est une technique du marketing digital permettant à un site web (annonceur / affilieur) de promouvoir ses produits en rémunérant d’autres sites web (éditeurs / affiliés) sur la base des résultats générés.
| Contrat d’affiliation | Contrat publicitaire classique | |
|---|---|---|
| Nature | Partenariat | Prestation de service |
| Durée | Indéfinie, résiliable à tout moment | Définie |
| Rémunération | Basée sur les résultats | Forfait ou CPM |
2 — Modèles de rémunération
| Modèle | Déclencheur | Usage typique |
|---|---|---|
| CPA | Achat validé | E-commerce, finance, assurance |
| CPL | Formulaire rempli | B2B, immobilier, formation |
| CPC | Clic sur le lien | Médias, comparateurs |
| Revenue Share | % du CA généré | SaaS, abonnements |
3 — Types d’affiliés en 2025
| Type | Description | Exemples |
|---|---|---|
| Comparateurs & guides | Intègrent l’IA pour recommandations personnalisées | LesFurets, Kelkoo, Wirecutter |
| Cash-back | 45 % des cyberacheteurs utilisent au moins une app | Poulpeo, iGraal, Joko |
| Influenceurs | Codes promos trackés sur YouTube, Instagram, TikTok | Amazon Influencer Program |
| E-Mailers | Newsletters opt-in RGPD-compliant | Newsletters affinitaires |
📡 La Publicité Programmatique en 2025
Comprendre l’écosystème programmatique : RTB, DSP, SSP, DMP, ad exchange. Cerner les enjeux de brand safety, viewability et lutte contre la fraude. Maîtriser les modèles d’achat et anticiper les transformations liées à la fin des cookies tiers.
⬇ Télécharger le support de cours (PDF) : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/LA-PUBLICITE-PROGRAMMATIQUE.pdf
Compléter par la publicité Display en programmatique : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/Quest-ce-que-la-publicite-programmatique-display.pdf
La publicité programmatique représente aujourd’hui plus de 85 % des investissements display en France. Elle repose sur l’achat et la vente d’espaces en temps réel via des systèmes automatisés.
| Acteur | Rôle | Exemples |
|---|---|---|
| DSP | Outil des annonceurs pour acheter des impressions | DV360, The Trade Desk, Amazon DSP |
| SSP | Outil des éditeurs pour vendre leurs inventaires | Google Ad Manager, Xandr, Magnite |
| Ad Exchange | Marché en temps réel où DSP et SSP se rencontrent | Google AdX, OpenX |
| DMP | Collecte et segmentation des données audiences | Salesforce DMP, Adobe Audience Manager |
| Verification | Brand safety, viewability, fraude | IAS, DoubleVerify, MOAT |
🎯 Google Ads & Facebook Ads — Stratégies avancées
Cette section approfondit les stratégies d’optimisation et les dernières évolutions des deux plateformes leaders du paid media. Les supports de cours détaillés sont disponibles dans la section Cours ci-dessus.
📝 Cas pratiques & Exercices
Retrouvez ici les exercices, mini-cas et sujets d’examen utilisés dans les cours de Marketing Digital de l’IAE Paris-Sorbonne.
Télécharger les exercices Google Ads : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/GOOGLE-AdsEXERCICES.docx
Télécharger les exercices Affiliation : https://mariamercantiguerin.com/wp-content/uploads/2026/03/Exercices-dapplicationAFFILIATION.pptx
🚀 Fiches — Leviers startup
Série de fiches synthétiques sur les leviers d’acquisition et de croissance pour les startups et PME digital-natives. Ces fiches couvrent : étude de marché et benchmarking, crowdfunding et financement participatif, growth hacking (méthodologie AARRR), inbound marketing et blogging, originalité et viralité, social selling B2B.
👥 À qui s’adresse ce cours ?
❓ Questions fréquentes
Où trouver un cours de marketing digital gratuit ?
Cette page propose l’ensemble des cours de marketing digital développés à l’IAE Paris-Sorbonne, en accès totalement libre et sans inscription. Les supports sont téléchargeables en PDF et PPTX.
Quels sujets sont inclus dans ce cours ?
Les cours couvrent : l’histoire du marketing digital, le SEO/SEA/SEM et le modèle POEM, Google Ads et Facebook Ads, la publicité programmatique, l’affiliation, le Web3/Blockchain/NFT, et des fiches pratiques sur les leviers startup (growth hacking, inbound marketing, social selling B2B). Pour les travaux de recherche sur l’IA appliquée à la gestion, voir aussi : Recherche en gestion et IA →
Y a-t-il des supports téléchargeables ?
Oui, chaque section propose des fichiers PDF et PPTX directement téléchargeables. Des TD et exercices d’application sont également disponibles pour chaque module.
Ce cours est-il adapté au niveau master ?
Oui, ces supports sont utilisés dans les cours de Master Marketing Digital et MAE à l’IAE Paris-Sorbonne (Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne). Ils incluent données de marché actualisées (BUMP 2024), tableaux comparatifs et cas pratiques de niveau avancé.
Peut-on utiliser ces ressources en formation ?
Oui, tous les supports sont en libre accès pour usage pédagogique. Ils peuvent être utilisés en formation initiale (master, licence pro) comme en formation continue (executive education, CPF). Une mention de la source est appréciée. Découvrez également les outils pédagogiques pour la recherche →
🔗 Pour aller plus loin
À propos de l’auteure
Je suis Maria Mercanti-Guérin, maître de conférences HDR en marketing digital à l’IAE Paris-Sorbonne. Avant d’entrer dans l’enseignement supérieur, j’ai exercé des fonctions de direction marketing chez Mercedes-Benz France et Citroën. Je suis co-auteure de Marketing Digital (Pearson) et auteure de Publicité Digitale (Dunod).